close
今天要介紹這本書：超賣點心理學：不起眼的東西 ，如何搞到大家搶著要
網路購物的好處就是簡單、快速、比價、方便。
我是個3C愛好者，因為產品汰換速度快，所以我都會在網路看有什麼新鮮貨，
再到實體店面看，最後再到網路貨比三家後下單。
後來，不管是買書、買衣服、買日常用品我都習慣在網路上買，一方面不用大包小包，
再來也可以累積購物金或點數，非常的划算啊～
博客來商品網址: 超賣點心理學：不起眼的東西 ，如何搞到大家搶著要
超賣點心理學：不起眼的東西 ，如何搞到大家搶著要內容描述:
這本書大致的內容整理如下：
?為什麼商品賣不動？
?如何宣傳，才能得到消費者青睞？
鎖定顧客、提供「初次體驗」的全新技巧：
概念明確的「商品力」、鎖定目標消費者的「訴求力」，
透過人人都能獲得的情報，你也能打造暢銷商品！
?? ?
「鎖定一定能擊中的地方，便能提升打擊率！」這種思考方式正是創造暢銷商品的重要關鍵。只要知道方法，便能精確鎖定目標消費者，掌握他們需要的商品。即使是知名度低的小公司、缺乏宣傳預算的新商品，也有機會引爆趨勢。
?知名度零，居然被主流女性雜誌選為最佳化妝品！
?進入最知名評鑑網站的年度排行榜！
?比預期暢銷兩倍！
想要「像施展魔法ㄧ般，讓毫不起眼的商品一炮而紅」；在熟悉的領域中，以能體驗全新心情的商品一爭勝負！從企畫階段開始，便要明確訂出商品形象（「賣點」在哪裡）以及目標消費者（賣給「誰」）。擁有概念明確的「商品力」以及鎖定目標消費者的「訴求力」，就能提高成功機率。
⊙如何發掘「暢銷點」？
消費者想要的不只是產品，還包括「心情」上的滿足：「想要變成那樣的人」「希望被人這樣看待」。這樣的「心情」，可以區分為十八種「心理角色」。根據「心理角色」找到目標消費者（目標消費者的細分化）、鎖定商品概念（商品概念的細分化），就能打造對於顧客而言，獨一無二的商品。
⊙怎樣找到概念明確的「商品力」？
「商品力」是指商品概念的細分化。此處的商品概念意指：屬於什麼樣的商品（特徵）？具備什麼樣的優勢（效果、功能）？「第一個商品概念」則是最推薦的、打造最強商品力的方法。透過這個方法，便能做到令人印象深刻的商品區隔：
˙第一個解決XX不滿的商品→iPhone(第一個解決智慧型手機不好用的手機）。
˙第一個做到XX的商品→AKB48（第一個能夠面對面的偶像）。
˙第一個可以同時XX的商品→Night Steamer（第一個「可以邊睡覺邊美容」的商品）。
⊙鎖定目標消費者的「訴求力」，怎麼做？
「訴求力」是指目標消費者的細分化。以「心理角色」為基礎，依據「處於何種心情？」「想成為怎樣的人？」「希望被周圍的人如何看待？」等等可能改變的情況，逐步鎖定目標消費者。將目標消費者細分化後，鎖定其中某類，例如：
?「想為行事低調，但品味絕佳、眼光獨到的自己，增加自信心的女性」
?「即使貴一點，也想讓人眼睛為之一亮的女性」等等。
??? 從消費者的「心理角色」來思考，藉以鎖定目標消費者形象，會更容易預測出最終的消費行為。
⊙如何實際運用在商品企畫案中？
商品概念方面，請確認商品「賣點」是否已經明確表現出來？並歸納成一句話，且具備獨創性。目標消費者方面，根據自己擅長的通路，進行目標市場選擇。即使是同一位消費者，也會因百貨公司地下街、高級超市、地區超市、便利商店等賣場，而改變「心理」的購買意願。
⊙打造暢銷商品，你得有這五個好習慣
習慣1日常生活中，遇到人就做「心理角色」分析
習慣2從雜誌標題的影印資料簿，找靈感
習慣3看到商品包裝，養成拆解的好奇
習慣4研究世代特性，找出不同特徵
習慣5進行「第一」的文案練習與觀察
⊙思考銷售戰略時，要注意的六件事
1別把目標放在超級暢銷！
2別用企畫書格式！
3先別開始做調查！
4別參考以前案例！
5遇到好創意時，積極地抄吧！
6文案別耍酷，淺顯易懂才有力量！
本書提供了：從女性流行現象浮現的「心理角色」、各個世代的經濟觀念不同、流行敏感度造成的消費行為差異、暢銷商品的「第一」要素、經濟環境……等，希望能夠提供一種在商場上奏效的實用性武器，可以有效廣泛地運用在所有業種、企業、商品的萬能對策。書末提供暢銷概念練習表，暢銷商品推手就是你！
本書特色
?大量暢銷商品案例介紹，提供具體成功經驗。
?七種「第一」商品概念，找到獨特定位。
?一次搞懂18種「顧客心理學」。
?透過「欲望」，區分出11種目標消費者。
?書末提供暢銷概念練習表，讓你第一次商品企畫就上手。
超賣點心理學：不起眼的東西 ，如何搞到大家搶著要這本書的作者與出版社如下:
作者： 廣瀨知砂子
新功能介紹
- 譯者：石玉鳳
- 出版社：大樂文化
新功能介紹
- 出版日期：2015/04/07
- 語言：繁體中文
作者： 廣瀨知砂子
新功能介紹
新功能介紹
這個商品在網路的評價還不錯，不過建議您也可以再多看多比較
反正比價也不需要錢，當然如果喜歡就趕緊上官網看選購吧！！
心動不如馬上行動，趕緊到博客來購買超賣點心理學：不起眼的東西 ，如何搞到大家搶著要
↓↓↓限量特惠的優惠按鈕↓↓↓
其他書單推薦
保力加通道錢滾錢 洛克菲勒：前人田土後人收 還有收人在後頭 | 技術分析初學指引：股友族看清趨勢、找到拐點、跟監主力必備 | ||
今天學技術分析，明天就會用 | 日本K線理論-指環王：世界上最毒的七種生物 |
- 【博客來好書推薦】一本可以讓你看懂的經濟學 【博客來每日66折專區】
- 【博客來好書推薦】下班後30分鐘上菜 【博客來每日66折專區】
- 【博客來領導與管理類書籍推薦】圖解商品開發的技術 【博客來中午前訂，明天7-11拿】
- 【博客來熱賣書籍推薦】竹筴魚要從哪裡吃起？：約會、宴席、餐敘，印象一百分的用餐禮儀
- 【博客來8折優惠中】國際行銷(大學) 【博客來每日一書66折，當季79折】
- 【博客來好書推薦】品質經營管理：提升品質是競爭力的源泉
- 【網友開箱、分享、價格】【ASUS】K31CD〔終極瘋爆〕i5-6400 四核720獨顯 Win10電腦(黑)-momo會員每日好康再領折價券
- 【博客來8折優惠中】廣告設計原理與表現手法 【博客來每日66折專區】
- 【博客來熱賣書籍推薦】全球新藍海挑戰新興市場系列七：NB的新戰場-解析中國大陸筆電產品與市場布局 【博客來每日一書66折，當季79折】
- 【博客來好書推薦】改變我賺錢能力的10件事
自由行還找不到飯店嗎？推薦您到trivago，將所有找飯店的煩惱一次搞定。
trivago是目前全球最大的飯店搜尋引擎，在台灣叫做 triago Taiwan，trivago集合全球的數據資源，大量與國際知名訂房網站合作：如Booking.com，Agoda，Hotels.com及Expedia等等。trivago每天從超過200個訂房網站上比較超過700,000間飯店，致力於成為使用者搜尋物美價廉住宿的第一首選。
花個三分鐘就可以搞定您住的問題，立即點選 >>triago Taiwan
資料整理：http://www.atourbus.com/archives/43303
trivago成立：2006年
trivago台灣上線日期：2014年5月
trivago員工人數：約700人
平台上線國家數：49個國家25種語言
使用者不需要花時間一間間的訂房網站慢慢比價找飯店，trivago可以一次直接搜尋幾百間訂房網站上的價格。
trivago是個集合型搜尋引擎 (Meta-Search)，就像一個專業搜尋住宿優惠的Google搜尋引擎。當您輸入搜尋目標，我們將會用這些關鍵字從資料庫以及和我們合作的訂房網站上搜尋相對應的資訊，呈現給您的會是我們搜尋機器人整理好，清楚且中立所選擇出來的飯店資訊 (包含飯店價格、圖片、飯店描述以及評論)。使用者還可以使用我們熱門的搜尋條件來做飯店星級、平價等等的二重篩選。我們不收廣告費用，因此我們的立場並不會被左右。我們最主要的目標就是用最快的速度提供用戶最清晰最划算的飯店相關資訊。
使用者利用trivago找出理想的飯店價格後，將會被系統引導到提供最划算價格的訂房網站。trivago是訊息提供者，使用者是在訂房網站上訂房，trivago不會留下任何使用者與訂房網站的交易資料。
全站熱搜
留言列表
